大家都知道現(xiàn)在有很多共享的商業(yè)產(chǎn)品,共享單車、共享雨傘、共享充電寶……其實(shí)這些共享的背后,他們的本質(zhì)模式就是租賃。Geework作為一家年輕的共享租裝修租賃公司,在眾多聯(lián)合辦公的包圍下,瞄準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展為30人團(tuán)隊(duì)以上,需要獨(dú)立辦公空間的空白市場(chǎng),提供“企業(yè)裝修按天付,每天租金一塊錢(qián)”的裝修租賃服務(wù)。把資本的投入風(fēng)險(xiǎn),從企業(yè)主身上轉(zhuǎn)移到Geework自己身上來(lái)。通過(guò)這個(gè)支點(diǎn),Geework杠桿式地撬動(dòng)了傳統(tǒng)工裝市場(chǎng),成為了被新勢(shì)能基金領(lǐng)投、36氪基金跟頭的2000萬(wàn)元A輪融資。在資本寒冬里,這可謂是資本市場(chǎng)對(duì)Geework做深裝修租賃這件事情的極大認(rèn)可。
最為新銳明星企業(yè)Geework創(chuàng)始人兼CEO張世凱受邀參加了36krWISE2018新經(jīng)濟(jì)之王大會(huì)。
在大會(huì)上, Geework創(chuàng)始人兼CEO張世凱說(shuō)道,“在資本寒冬里,大家一定要思考怎么節(jié)約,因?yàn)槿谫Y很難,省錢(qián)很簡(jiǎn)單。”這句話里既道出了國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀,也隱隱表達(dá)出了Geework的企業(yè)愿景 ——幫助更多同行企業(yè)“省錢(qián)“,實(shí)現(xiàn)企業(yè)輕資本的。從而企業(yè)才能把錢(qián)更好地花在刀刃上,為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。
Geework是怎么找到裝修租賃的新跑道的?一是Geework在傳統(tǒng)工裝這個(gè)行業(yè)其實(shí)已經(jīng)積累了8年的經(jīng)驗(yàn),二是敏銳地捕捉市場(chǎng)空白需要,三是企業(yè)愿景,用裝修租賃為客戶省錢(qián)、省時(shí),并交付環(huán)保無(wú)污染的辦公場(chǎng)景。
在36Kr WISE 2018 新經(jīng)濟(jì)之王大會(huì)上,Geework創(chuàng)始人兼CEO張世凱表示,截至今天,中國(guó)已經(jīng)有接近三千萬(wàn)家企業(yè),接近兩億白領(lǐng)人群。一個(gè)上班族每年有31%的時(shí)間在辦公室里面度過(guò),辦公室的好壞直接影響到白領(lǐng)人群的生活品質(zhì)。企業(yè)主在為社會(huì)創(chuàng)造GDP的時(shí)候,更要提高人文主義意識(shí),為企業(yè)員工提供良好的辦公環(huán)境,在精神濃度上,也要為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值!而Geework正是通過(guò)裝修租賃服務(wù)于千萬(wàn)家企業(yè),共同聯(lián)合做好這件事!
Geework發(fā)現(xiàn)對(duì)于在快速發(fā)展中的企業(yè)而言,現(xiàn)金流十分重要。但隨著團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)張,企業(yè)搬遷,卻不得不面臨在辦公裝修環(huán)節(jié)上的資金壓力——工期長(zhǎng)、涉及環(huán)節(jié)多、項(xiàng)目進(jìn)度不可控、溝通冗雜等眾多因素,辦公室升級(jí)裝修卻變成了件煩心事。對(duì)此,Geework提供“裝修租賃服務(wù)”:按天付費(fèi)、隨租隨退,降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);采用樂(lè)高積木式干法裝配裝修技術(shù),85%的施工在工廠完成,現(xiàn)場(chǎng)快速拼接拆裝,最快可以在一天之內(nèi)裝完500平米的辦公室;裝配式產(chǎn)品無(wú)涂料、無(wú)膠水,干法施工,快速入駐且保證安全。甚至,Geework還在上海5A甲級(jí)寫(xiě)字樓完成了一次500平米辦公室的驚人快裝記錄!為企業(yè)主提供了“省錢(qián)、省時(shí)、環(huán)保”的“裝修租賃”服務(wù)。
張世凱表示,設(shè)備可以租賃,電腦可以租賃,而作為非核心資產(chǎn)里面最大的板塊——裝修,Geework也給出一個(gè)全新的解決方案——共享工裝,核心本質(zhì)為裝修租賃,幫助大家解決最貴的這部分資產(chǎn)。“在資本寒冬里,大家一定要思考怎么節(jié)約,因?yàn)槿谫Y很難,省錢(qián)很簡(jiǎn)單。活著比什么都重要。”
以下為Geework創(chuàng)始人張世凱在在11月27日36氪WISE 2018新經(jīng)濟(jì)之王的演講記錄(部分有修改):
大家好,我是Geework的創(chuàng)始人張世凱。今天我要給大家分享的一個(gè)主題,是關(guān)于拎包入住的未來(lái)辦公時(shí)代。
大家可能對(duì)這個(gè)沒(méi)有概念,什么叫拎包入住?什么叫未來(lái)的辦公時(shí)代?什么是裝修租賃?其實(shí)我們可以在開(kāi)始想這個(gè)問(wèn)題之前,大家先思考,辦公室對(duì)我們來(lái)說(shuō)重要嗎?來(lái)看一組數(shù)據(jù)。
截至2018年的今天,中國(guó)現(xiàn)在有接近兩億的白領(lǐng)人群,有接近三千萬(wàn)的一個(gè)企業(yè),這兩億人的人群,他們都是25-40歲。我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象,我們都知道每一個(gè)人最公平的就是時(shí)間,我們假設(shè)這兩億人每周都是上五天班,每天上八個(gè)小時(shí)班,他一年有22%的時(shí)間是辦公時(shí)間。如果假設(shè)這個(gè)白領(lǐng)他們的工資是996,甚至007,他們會(huì)有31%的時(shí)間在辦公室里面度過(guò)。如果再極端一點(diǎn),把他們回到家里面的睡眠8個(gè)小時(shí)減掉,你發(fā)現(xiàn)一個(gè)正常的上班族,他清醒的時(shí)間有一半在辦公室待著。其實(shí)一個(gè)辦公室的好壞,直接影響白領(lǐng)人群的生活品質(zhì),因?yàn)樗麄兊臅r(shí)間都在這個(gè)辦公環(huán)境里面。裝修租賃就是想通過(guò)可負(fù)擔(dān)的價(jià)格讓企業(yè)提高辦公環(huán)境。
所以我們要問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題了,一個(gè)辦公環(huán)境它重要嗎?大家可能會(huì)覺(jué)得,我們都知道辦公環(huán)境很重要,那我們到底應(yīng)該選擇一個(gè)什么樣的辦公環(huán)境呢?我們應(yīng)該花多少錢(qián)在這個(gè)辦公投入?如果你了解Geework裝修租賃服務(wù)就能自己回答這些問(wèn)題了。
Geework團(tuán)隊(duì)8年以來(lái)服務(wù)過(guò)上千家傳統(tǒng)企業(yè),根據(jù)我們Geework的內(nèi)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,企業(yè)在辦公環(huán)境上的投入,天使輪的公司,在裝修可能800元左右一平米,A輪工資1200元,B輪1500元,C輪2000元,BAT他們的總部是超一萬(wàn)元的裝修標(biāo)準(zhǔn)的。我們Geework也做了一個(gè)對(duì)比,看國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家他們平均的投入。1200美金每平米,也就是說(shuō)7000多人民幣在美國(guó)。
我們?cè)诳匆粋�(gè)對(duì)比照片,左邊是一個(gè)國(guó)內(nèi)的正常的互聯(lián)網(wǎng)公司辦公室的狀態(tài),很普通。而右邊是美國(guó)一家互聯(lián)網(wǎng)公司的辦公環(huán)境。其實(shí)可以看到,環(huán)境的差距特別大�，F(xiàn)在我們也發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多年輕的小伙伴,他們?cè)谶x擇一家公司的時(shí)候,辦公環(huán)境的好壞也會(huì)決定他們要不要去這家公司,是一個(gè)前三的重要標(biāo)準(zhǔn)。
前面我們知道有1200塊、1500塊的,但這并不是一家企業(yè)選擇辦公室總的投入,他們真正需要承擔(dān)的是三部分,一部分是我們?cè)谘b修、空調(diào)、消防這部分的投入,還有一部分是需要承擔(dān)三個(gè)月到五個(gè)月的裝修的房租損耗,然后還有退租的時(shí)候?qū)懽謽且笃髽I(yè)還原,加起來(lái)才是一個(gè)企業(yè)真正在更換辦公室上的投入。
我為什么把這個(gè)數(shù)據(jù)講出來(lái)?因?yàn)榇蠹叶贾?我今天如果創(chuàng)業(yè),或者我公司是一個(gè)很小規(guī)模的公司,這個(gè)市場(chǎng)有一個(gè)很有價(jià)值的產(chǎn)品叫聯(lián)合辦公,它可以幫助我企業(yè)渡過(guò)很小很初創(chuàng)的階段。但是我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)點(diǎn),當(dāng)你從聯(lián)合辦公發(fā)展到一個(gè)規(guī)模超過(guò)30人以上的時(shí)候,你需要自己出來(lái)選擇自己辦公室的時(shí)候,這個(gè)市場(chǎng)上沒(méi)有人真正幫你解決這個(gè)問(wèn)題。
我們Geework發(fā)現(xiàn),辦公室的裝修雖然投入了很多錢(qián),但是跟另外一個(gè)家裝行業(yè)對(duì)比,它是工裝的3-5倍以上。我為什么把這個(gè)數(shù)據(jù)拿出來(lái)給大家分享呢?是因?yàn)槲覀冎兰依镅b修完,可能要晾三到六個(gè)月才會(huì)進(jìn)去住,因?yàn)榇蠹抑姥b修完的空間不能馬上用,不環(huán)保。
但辦公室呢?大部分企業(yè)裝修完可能一個(gè)星期就進(jìn)去了,最終受損害的是兩億白領(lǐng)人群。每換一個(gè)辦公室,他就要吸一次毒,甲醛的釋放15年。除了吸自己辦公室的毒以外,因?yàn)楝F(xiàn)在的企業(yè),它更換辦公室的周期是1.3年,你還要吸你鄰居的毒,還要吸你樓上樓下的毒。而且可能你在自己公司待了一段時(shí)間,擴(kuò)大了,過(guò)一兩年又要換一個(gè)辦公室。
我們Geework裝修租賃服務(wù)了這么多企業(yè),我們跟很多的企業(yè)主去聊,你覺(jué)得辦公室裝修有什么我們能做改變的地方嗎?他們的回答很簡(jiǎn)單,我希望這個(gè)錢(qián)付的更少一些,裝修的快一些,品質(zhì)更好一些。我們聽(tīng)完之后就覺(jué)得這個(gè)行業(yè)挺難做的,因?yàn)榧兗追剿季S。但是我們Geework作為一個(gè)想去改變這個(gè)行業(yè),幫更多企業(yè)做很多有價(jià)值產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì),我們也在想,為什么企業(yè)主這樣?真的是因?yàn)樗麤](méi)有錢(qián)嗎?他對(duì)這個(gè)不關(guān)心嗎?不是的,每個(gè)企業(yè)是一個(gè)租客,他在一個(gè)租來(lái)的場(chǎng)地里面,花上百萬(wàn)裝修,大家心里都是不愿意的。
針對(duì)這個(gè)點(diǎn),我們Geework也在思考,如果作為一個(gè)普通人,你今天租一個(gè)住的地方,房東讓你裝修,相信大部分人都不會(huì)租這個(gè)房子。但是對(duì)于企業(yè)來(lái)講,社會(huì)上沒(méi)有很好的解決方案替代這個(gè)點(diǎn)。因?yàn)椴煌钠髽I(yè)對(duì)裝修的格局要求實(shí)在是差別很大。
所以Geework結(jié)合了現(xiàn)在社會(huì)上的需求,推出了裝修租賃服務(wù)。也就是說(shuō),我們現(xiàn)在在市面上跟一棟一棟寫(xiě)字樓簽約,讓更多企業(yè)主租這個(gè)樓的時(shí)候,每個(gè)月加幾千塊或者幾萬(wàn)塊的租金,就可以個(gè)性化定制辦公室的交付狀態(tài)。以前是你要花幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)做這個(gè)投入,現(xiàn)在每個(gè)月只要幾千。
而我們?cè)谘b修租賃產(chǎn)品上也做了迭代升級(jí)。Geework現(xiàn)在的裝修租賃產(chǎn)品可以做到85%的施工是在工廠做,現(xiàn)場(chǎng)只是做一個(gè)安裝的過(guò)程,而不是依賴一個(gè)施工隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)給你做。因?yàn)檫@些點(diǎn),我們?cè)诠に嚿厦嫣娲袅送苛�、膠水這樣產(chǎn)品的使用,在未來(lái)真正解決辦公室不環(huán)保的問(wèn)題。更重要的一點(diǎn)是,我們這么好的產(chǎn)品是租賃給社會(huì)上的企業(yè)用的,是按天付費(fèi)的。租賃有什么好處呢?隨租隨退。以前你是先把所有的錢(qián)投入之后,這筆裝修費(fèi)會(huì)變成不良資產(chǎn),你走之后,一毛錢(qián)都拿不到。而現(xiàn)在你不應(yīng)再承擔(dān)這部分的風(fēng)險(xiǎn),Geework來(lái)給你承擔(dān)。
我們可以看一下我們裝修完的實(shí)景照片,這個(gè)是Geework保持的全球最快裝修租賃施工速度的一個(gè)辦公室實(shí)景,這是一個(gè)500平米的辦公室,一天之內(nèi)我們Geework就裝完了。你可以看到,這個(gè)辦公品質(zhì),它已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了市面上99%以上的辦公環(huán)境,而這種辦公品質(zhì)在我們Geework這里,每個(gè)月只用加幾千到一萬(wàn)多就可以了。
我們可以在這個(gè)地方看一下我們完整的施工過(guò)程,到底怎么樣在一天之內(nèi)裝完500平米的辦公室的?這邊可以先播一下視頻。
其實(shí)每次看到這個(gè)視頻的時(shí)候我們都會(huì)感覺(jué)非常自豪,雖然我們?cè)谕饨缈雌饋?lái),我們Geework在做一個(gè)很奇怪的一件事情——裝修租賃。不瞞大家講,工裝是一個(gè)本身很賺錢(qián)的生意,我們現(xiàn)在通過(guò)租賃的形式,給很多企業(yè)前期做一個(gè)墊付,風(fēng)險(xiǎn)由Geework承擔(dān)。隨著Geework會(huì)在市面上簽約的寫(xiě)字樓越多,兩三年之后,各位會(huì)發(fā)現(xiàn),這個(gè)市面上所有企業(yè)都不需要自己再去思考,我的企業(yè)應(yīng)該怎么裝修,怎么營(yíng)造我的辦公環(huán)境,你只要在租這個(gè)樓的時(shí)候,房東就會(huì)告訴你,你可以選擇不同的交付狀態(tài),你喜歡什么樣,我們交付給你什么樣。
一個(gè)500平米的辦公室,如果按照傳統(tǒng)的工裝,它需要一次性投入60萬(wàn)左右,需要花3個(gè)月的施工時(shí)間,損耗3個(gè)月的房租,最后走的時(shí)候還有一個(gè)10萬(wàn)塊的還原費(fèi)用。如果以Geework裝修租賃方式來(lái)做,每個(gè)月加1.5萬(wàn)的月租就可以了,押金15萬(wàn),基本沒(méi)有房租損耗。這個(gè)對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)來(lái)講,在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不是很好的情況下,80萬(wàn)現(xiàn)金節(jié)約出來(lái),其實(shí)可以做很多有意義的東西。
我也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,我自己在這個(gè)行業(yè)里面可以拿到很低的價(jià)格,大家拿一百萬(wàn)出來(lái),就算買(mǎi)一輛車給公司用,關(guān)鍵時(shí)刻還可以把車賣了給公司用,而裝修費(fèi)用一點(diǎn)價(jià)值都沒(méi)有。
我們知道,設(shè)備可以租賃,電腦可以租賃,而作為非核心資產(chǎn)里面最大的板塊——裝修,我們Geework也給市面上一個(gè)全新的解決方案——裝修租賃,去幫助大家解決最貴的這一部分的資產(chǎn)。而我們也希望通過(guò)這一次的分享,讓大家知道這個(gè)市面上現(xiàn)在有一家Geework的公司,你在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程當(dāng)中,你不是一個(gè)人,背后有Geework給你撐腰。咱們?cè)谫Y本寒冬里面,一定要思考更多的是怎么節(jié)約,因?yàn)槿谫Y很難,但是省錢(qián)很簡(jiǎn)單,活著比什么都重要。