隨著全國(guó)各地紛紛出臺(tái)房地產(chǎn)項(xiàng)目全裝修交付政策，新房住宅市場(chǎng)精裝房替代毛坯房已漸成趨勢(shì)。原因是毛坯房“重裝”不僅浪費(fèi)資源，還對(duì)環(huán)境造成了重大不利影響。根據(jù)住建部數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)毛坯房二次裝修僅“敲敲打打”這一塊，每年的損失就在300億元以上，與此同時(shí)，產(chǎn)生大量的建筑垃圾還要進(jìn)行一系列處理，在這個(gè)過程中也會(huì)造成環(huán)境污染。
截至目前，包括上海、江蘇、山東、浙江、海南、河南、湖南、四川、山東、重慶、安徽、廣東等在內(nèi)的全國(guó)大多數(shù)省市都出臺(tái)了鼓勵(lì)新建房全裝修成品交房的相關(guān)政策。有分析認(rèn)為，全裝修交房政策的實(shí)施，預(yù)計(jì)未來(lái)交付房產(chǎn)精裝修率達(dá)到70%以上，這將極大地改變下游建筑裝飾、地暖、家居、甚至家用電器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，因?yàn)樵谌b修交房的市場(chǎng)背景下，建筑裝飾、地暖等行業(yè)的企業(yè)對(duì)接的客戶是房地產(chǎn)開發(fā)商或承包商，相比家庭用戶而言，地產(chǎn)開發(fā)商或承包商對(duì)下游供應(yīng)商的資質(zhì)、施工能力、規(guī)模、資金實(shí)力、技術(shù)服務(wù)能力等方面要求更高，一般的小企業(yè)或“游擊隊(duì)”則很難進(jìn)入他們的供應(yīng)商體系。
對(duì)于資本市場(chǎng)而言，最受益上述政策的上市企業(yè)莫過于金螳螂(002081.SZ)、洪濤股份(002325.SZ)等建筑裝飾行業(yè)的龍頭企業(yè);以及定制家居行業(yè)的索菲亞(002572.SZ)、歐派(603833.SH)定制家居行業(yè)的上市公司。除此之外，地暖也是全裝修成品交房政策的最大受益行業(yè)之一，由于A股上市公司中專業(yè)做地暖的企業(yè)非常罕見，因此最被看好的受益企業(yè)是在新三板掛牌上市的地源科技(831355.OC)。
資料顯示，地源科技是精裝修細(xì)分市場(chǎng)舒適家居地暖行業(yè)龍頭企業(yè)，也是新三板第一家專業(yè)從事地暖業(yè)務(wù)的掛牌企業(yè)。公司擁有先進(jìn)的成熟的工程設(shè)計(jì)和地暖安裝工藝，多年深耕江浙滬地區(qū)，公司因其強(qiáng)大的交付能力和品質(zhì)保障能力，承接的地暖工程項(xiàng)目受到客戶廣泛好評(píng)，在地暖工裝領(lǐng)域建立了良好的品牌聲譽(yù)。
據(jù)了解，受益于全國(guó)各地全裝修成品交房政策政策的實(shí)施，地源科技近年來(lái)業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)，2016年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)68.4%，2017年截至目前的在手合同訂單已達(dá)到2億元以上。
借助新房全裝修交付細(xì)分市場(chǎng)良好的發(fā)展勢(shì)頭，地源科技在2017年完成了對(duì)江、浙、滬市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，成立蘇南項(xiàng)目管理中心，并在南京，上海，浙江等地設(shè)立了子公司或分公司，極大地鞏固了公司的市場(chǎng)開拓能力。公司預(yù)計(jì)2018年還將相繼在武漢、成都、江西、合肥等地設(shè)立分支公司。未來(lái)，公司合作的房地產(chǎn)公司在每個(gè)城市布局，都會(huì)帶動(dòng)地源科技在相應(yīng)城市區(qū)域的銷售增長(zhǎng)。
在客戶開拓方面，地源科技已與萬(wàn)科、恒大、保利、華夏幸福、金地集團(tuán)、新城地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、旭輝、世茂、陽(yáng)光城、泰禾、融信、佳兆業(yè)等全國(guó)排名靠前的房地產(chǎn)開發(fā)商建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系;正在合作的房地產(chǎn)企業(yè)還包括華發(fā)股份、華僑城、景瑞、花樣年、恒盛地產(chǎn)、弘陽(yáng)地產(chǎn)、建業(yè)地產(chǎn)、復(fù)地地產(chǎn)、新力地產(chǎn)、金輝地產(chǎn)等;預(yù)計(jì)2018年可達(dá)成合作的企業(yè)包括中國(guó)金茂、雅居樂地產(chǎn)、中糧地產(chǎn)、正榮地產(chǎn)、碧桂園地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、上坤地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、華潤(rùn)置地等。根據(jù)公司發(fā)展計(jì)劃，地源科技期望在2018年實(shí)現(xiàn)與國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)前20強(qiáng)中的18強(qiáng)，以及前50強(qiáng)中的30強(qiáng)建立合作關(guān)系;2019年實(shí)現(xiàn)與全國(guó)前80強(qiáng)地產(chǎn)公司中的前60強(qiáng)達(dá)成合作。
不僅如此，地源科技還尋求與東易日盛、金螳螂、索菲亞、歐派等企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，依托以上合作單位的門店做大市場(chǎng)，布局零售家居地暖定制產(chǎn)品銷售，以進(jìn)一步提升公司的品牌和提高公司銷售額。
據(jù)地源科技的一位銷售人員透露，隨著居民生活水平的提升，對(duì)舒適生活的要求也明顯提高，中國(guó)南方地區(qū)的地板采暖市場(chǎng)正呈現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2014年10個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)H有1個(gè)項(xiàng)目配套地暖，目前10個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目中配套地暖的接近6個(gè)。為適應(yīng)市場(chǎng)變化，公司的經(jīng)營(yíng)模式也做了相應(yīng)改變，從原來(lái)的“采購(gòu)—現(xiàn)場(chǎng)系統(tǒng)集成—交付—售后”轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的“采購(gòu)—根據(jù)客戶戶型需求在自己工廠定制—現(xiàn)場(chǎng)鏈接—交付—售后”，經(jīng)營(yíng)模式的這種轉(zhuǎn)變極大提升了公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，大幅減少管理帶來(lái)的成本壓力，產(chǎn)品定制集成化加大了市場(chǎng)行業(yè)壁壘，加速了資本市場(chǎng)對(duì)于我司的認(rèn)可和全國(guó)性市場(chǎng)的份額。
基于地暖行業(yè)目前正處于快速增長(zhǎng)階段，以及公司逐步快速擴(kuò)張的市場(chǎng)布局，地源科技非�？春霉疚磥�(lái)的增長(zhǎng)前景，預(yù)測(cè)2018年完成在手合同不低于2017年，其中蘇南公司，南京公司，上海公司，浙江省公司全面發(fā)力形成獨(dú)立操作項(xiàng)目市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目市場(chǎng)能力加大，細(xì)分市場(chǎng)和細(xì)耕市場(chǎng)放大市場(chǎng)占有率。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)公司的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)的跨越式增長(zhǎng)，從而為今后的IPO奠定堅(jiān)實(shí)的業(yè)績(jī)基礎(chǔ)。